“國民老公”王思聰最近在“分答”開通個(gè)人主頁，談及直播平臺的網(wǎng)紅現(xiàn)象時(shí)，其認(rèn)為個(gè)體網(wǎng)紅很難具備持續(xù)火的能力，換言之，作為熊貓TV的投資者，王思聰認(rèn)為如今主流直播平臺是無法解決個(gè)體網(wǎng)紅持續(xù)變現(xiàn)能力的。而近期，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”），預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國電影440億的票房金額。

網(wǎng)紅已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毋庸置疑，但行業(yè)如若真與王思聰所描述那般，從業(yè)者無法在產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中獲得持續(xù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人才無法在行業(yè)中沉淀，那么這個(gè)行業(yè)一定是不健康甚至是畸形的。

《報(bào)告》發(fā)布了電商紅人商業(yè)價(jià)值指數(shù)榜，綜合衡量了網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力以及未來成長性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl 成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網(wǎng)紅已經(jīng)通過平臺和自身努力獲得發(fā)展先機(jī)，也用事實(shí)反駁王思聰?shù)恼摂唷?/p>

網(wǎng)紅將成電商導(dǎo)流新渠道

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”時(shí)代，網(wǎng)紅以內(nèi)容沉淀粉絲已經(jīng)成為新的流量池，據(jù)《報(bào)告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網(wǎng)紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個(gè)碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產(chǎn)品的淘寶店。

鐵哥認(rèn)為直播平臺催生的新一代網(wǎng)紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質(zhì)區(qū)別的，前幾代網(wǎng)紅身雖在網(wǎng)絡(luò)但心卻向往主流媒介，網(wǎng)絡(luò)只是成名的平臺和工具而已，而此時(shí)的網(wǎng)紅卻發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)，成長于網(wǎng)絡(luò)，其變現(xiàn)也主要通過網(wǎng)絡(luò)。而在手機(jī)淘寶推出直播功能之后，高轉(zhuǎn)化率的購物場景使得賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業(yè)也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺，一小時(shí)便獲得了120萬的奶粉銷量。此外，在百川計(jì)劃支持下，用戶可通過優(yōu)酷視頻實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的商業(yè)模式，這也增加了網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。

鐵哥認(rèn)為王思聰所認(rèn)定的“個(gè)體網(wǎng)紅不會(huì)持久”其只是狹隘將網(wǎng)紅定義為“紅人”階段，忽略了網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)對電商的拉動(dòng)作用。換言之，如果網(wǎng)紅僅僅停留在站臺式的“嫩?！彪A段，也注定是難以走遠(yuǎn)的。而如果網(wǎng)紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業(yè)的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導(dǎo)向淘寶C店，直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內(nèi)容為中心“的運(yùn)營思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統(tǒng)以往相對單一的內(nèi)容輸送方式，以實(shí)時(shí)互動(dòng)形式提高了內(nèi)容的變現(xiàn)銷量，因此，對于網(wǎng)紅而言，內(nèi)容的持續(xù)擴(kuò)散性對其未來將有著舉足輕重的作用。

當(dāng)網(wǎng)紅將維系粉絲重點(diǎn)放在直播平臺時(shí)，意味著其粉絲的發(fā)展和沉淀將局限在直播平臺之上，在內(nèi)容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺難以體現(xiàn)網(wǎng)紅的差異性，網(wǎng)紅缺乏明顯個(gè)性顯然就無法走得長遠(yuǎn)。

而在阿里的網(wǎng)紅生態(tài)中，直播作為新的內(nèi)容輸送手段處于核心位置，向下導(dǎo)入淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而向上則有微博，通過微博的社會(huì)化傳播手段，實(shí)現(xiàn)粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過文字、圖片以及短視頻進(jìn)行傳播，豐富的傳播手段，對網(wǎng)紅性格的塑造有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而在鐵哥看來，網(wǎng)紅作為“紅人”的一種，其商業(yè)的可持續(xù)性在電商而其知名度的可持續(xù)性則在以微博為代表的社會(huì)化媒體中，兩者缺一不可。

網(wǎng)紅會(huì)催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經(jīng)催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業(yè)的發(fā)展，資本開始涉足電商，與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發(fā)展的。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則打破了資本對流量的壟斷，以個(gè)性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞，實(shí)現(xiàn)銷量的高增長。而與此同時(shí)，網(wǎng)紅的個(gè)性化也將成為店鋪的重要標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)店鋪的個(gè)性化經(jīng)營，這恰恰就是品牌沉淀的基礎(chǔ)。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營銷基礎(chǔ)之上，而網(wǎng)紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格，店鋪在運(yùn)營之初便以品牌化示人。如在紅人商業(yè)價(jià)值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉(zhuǎn)型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨(dú)立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內(nèi)店鋪銷量已接近18萬單。

在阿里的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)中，電商的銷量處于相對次要位置，以微博、優(yōu)酷視頻以及淘寶直播來換得銷量以外的品牌增長，用大數(shù)據(jù)工具實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。對于網(wǎng)紅而言，只有確立自品牌才能確保其未來道路的平坦。

雖然“國民老公”王思聰以投資直播平臺加速了網(wǎng)紅孵化的進(jìn)程，但由于其仍將網(wǎng)紅視為單體作戰(zhàn)的“紅人”，使得其對單體網(wǎng)紅的持續(xù)性難免有悲觀態(tài)度。而在以阿里為代表的網(wǎng)紅生態(tài)中，網(wǎng)紅的孵化、變現(xiàn)以及發(fā)展是密不可分的，單個(gè)網(wǎng)紅的未來想象空間也絕非王思聰所認(rèn)為那樣。