當(dāng)《太陽(yáng)的后裔》、《盜墓筆記》等一部部熱門(mén)網(wǎng)劇播出后，視頻網(wǎng)站在收獲大量廣告收益的同時(shí)，也收獲了大批付費(fèi)會(huì)員，隨著多家視頻網(wǎng)站宣稱付費(fèi)會(huì)員達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，大家都深信付費(fèi)風(fēng)已經(jīng)來(lái)臨，可是，盈利似乎還很遙遠(yuǎn)。

    6月15日，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，愛(ài)奇藝有效VIP會(huì)員數(shù)（付費(fèi)用戶）已經(jīng)突破2000萬(wàn)。作為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站三巨頭之一，也是國(guó)內(nèi)最大的付費(fèi)視頻網(wǎng)站，愛(ài)奇藝在一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)會(huì)員人數(shù)四倍的增長(zhǎng)。龔宇認(rèn)為，會(huì)員規(guī)模突破2000萬(wàn)大關(guān)，證明了優(yōu)質(zhì)、差異化的視頻會(huì)員服務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民的剛性需求，市場(chǎng)全面爆發(fā)。

    多年來(lái)，受制于版權(quán)費(fèi)用的高企，視頻網(wǎng)站一直處于虧損狀態(tài)。付費(fèi)模式能打破僵局嗎？

付費(fèi)用戶大爆發(fā)

    艾瑞《2015年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)400億，付費(fèi)用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，達(dá)到2884.1萬(wàn)人。目前，付費(fèi)用戶在整體在線視頻用戶當(dāng)中滲透率仍然較低，用戶付費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ欢?，僅過(guò)了半年，僅愛(ài)奇藝一家視頻網(wǎng)站用戶數(shù)增加就超過(guò)1000萬(wàn)。

    騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、樂(lè)視等幾家排名靠前的視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者向上述視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)宣傳的負(fù)責(zé)人咨詢具體數(shù)據(jù)時(shí)，均表示尚無(wú)官方的用戶數(shù)據(jù)。一位不愿透露姓名的樂(lè)視網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前除了愛(ài)奇藝，騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、樂(lè)視網(wǎng)付費(fèi)用戶數(shù)均超過(guò)1000萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)量增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期。

    艾瑞的報(bào)告指出，總體來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：首先，視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)在各家視頻企業(yè)推動(dòng)下有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶數(shù)量大幅增加；其次，視頻廣告開(kāi)始產(chǎn)品化，各視頻企業(yè)紛紛推出了不同類型的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品，針對(duì)廣告主不同的需求，面向不同的用戶群體，根據(jù)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)視頻廣告的精準(zhǔn)性和創(chuàng)新性，促使視頻廣告出現(xiàn)新的增長(zhǎng)；再次，食品行業(yè)對(duì)于內(nèi)容的追求精益求精，IP策略和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及對(duì)內(nèi)容自制的推動(dòng)，使得視頻內(nèi)容有了更多利潤(rùn)想象空間。

    龔宇向記者透露：“5年前，我還跟朋友表示不相信視頻內(nèi)容付費(fèi)模式是可行的，沒(méi)想到這幾年我成為視頻付費(fèi)模式最堅(jiān)定的推動(dòng)者?！蹦敲矗瑦?ài)奇藝這樣的視頻網(wǎng)站是如何推動(dòng)付費(fèi)用戶快速增長(zhǎng)的？

    從2011年，愛(ài)奇藝已經(jīng)開(kāi)始對(duì)視頻會(huì)員服務(wù)進(jìn)行嘗試和摸索。五年間，愛(ài)奇藝抓住了從電影、紀(jì)錄片到大劇、演唱會(huì)直播等會(huì)員內(nèi)容需求的擴(kuò)展，以及從視頻觀看到電影票、閱讀、社交、電商等跨領(lǐng)域會(huì)員服務(wù)需求的交疊，快速實(shí)現(xiàn)會(huì)員內(nèi)容類型開(kāi)拓、排播模式創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)域延展。

盈利不會(huì)太遠(yuǎn)？

    視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶增長(zhǎng)雖然迅速，但視頻網(wǎng)站的虧損也依舊驚人。

    看似風(fēng)光的視頻網(wǎng)站行業(yè)背后其實(shí)一直處于砸錢(qián)的狀態(tài)。近日，百度公布的2015年年報(bào)中透露愛(ài)奇藝2015年虧損達(dá)23.8億元。優(yōu)酷土豆、騰訊視頻等也一直處于虧損狀態(tài)。

    事實(shí)上，視頻網(wǎng)站已經(jīng)持續(xù)虧損十多年，虧損最主要的原因是版權(quán)成本過(guò)高，以廣告為主的營(yíng)收不足以抵消過(guò)高的版權(quán)成本。以愛(ài)奇藝為例，在百度財(cái)報(bào)中顯示，愛(ài)奇藝2015年成本與費(fèi)用較2014年大幅增長(zhǎng)的原因在于，其內(nèi)容成本增長(zhǎng)高達(dá)136%、寬帶成本增長(zhǎng)高達(dá)80.5%、市場(chǎng)推廣及提升費(fèi)用增長(zhǎng)79.8%。愛(ài)奇藝的虧損多受累于版權(quán)支出。

    為了降低成本壓力，近年來(lái)，付費(fèi)成為各家視頻網(wǎng)站力推的模式。不過(guò)，目前來(lái)看，付費(fèi)模式產(chǎn)生的收入正在接近高額的成本支出，以愛(ài)奇藝為例，即便目前高達(dá)2000萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，按照一個(gè)會(huì)員會(huì)費(fèi)180元/年粗略估算，愛(ài)奇藝一年會(huì)員收入可以達(dá)到36億元。愛(ài)奇藝2015年成本與費(fèi)用達(dá)到76.7億元，較2014年的39.83億元增長(zhǎng)92.8%。付費(fèi)模式已經(jīng)漸成氣候。

    此外，視頻網(wǎng)站還在嘗試自制內(nèi)容以及廣告分成模式、衍生品銷售等方式來(lái)降低版權(quán)成本，那么，是否可以說(shuō)視頻網(wǎng)站盈利將近了？

    北大文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰認(rèn)為：“視頻網(wǎng)站只要有好內(nèi)容并且不要做門(mén)戶網(wǎng)站（門(mén)戶視頻網(wǎng)站），很快就會(huì)盈利。我覺(jué)得付費(fèi)用戶的空間肯定比較大（可以重疊），關(guān)鍵看內(nèi)容；付費(fèi)估計(jì)也是將來(lái)主要的盈利點(diǎn)（占一半左右收入）之一，包括會(huì)員制付費(fèi)和單項(xiàng)付費(fèi)。做門(mén)戶視頻網(wǎng)站買(mǎi)的內(nèi)容太多太雜，耗費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)和點(diǎn)擊流量消耗太大。”

    陳少峰表示，如果通過(guò)好內(nèi)容帶動(dòng)付費(fèi)，用戶群體就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前各大視頻網(wǎng)站都在逐漸放棄做視頻門(mén)戶網(wǎng)站，所以自制劇、網(wǎng)絡(luò)大電影的比重快速增長(zhǎng)，門(mén)戶網(wǎng)站沒(méi)有好的商業(yè)模式已經(jīng)被證明了，因此“視頻平臺(tái)+部分自制內(nèi)容+委托制作或者購(gòu)買(mǎi)部分內(nèi)容”是基本的趨勢(shì)，也是視頻網(wǎng)站未來(lái)盈利的法寶。