央企和國資投資互聯(lián)網(wǎng)公司似乎已經(jīng)成為一種潮流，在螞蟻金服、Uber分別接受了國資背景投資者的注資之后，這一次輪到了美團-大眾點評（以下稱新美大）。
繼在今年初獲得騰訊領(lǐng)投的超過33億美元融資之后，新美大又得到了華潤的支持。近日，華潤旗下華潤創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金戰(zhàn)略投資新美大，但未透露具體的投資金額，雙方將建立全面戰(zhàn)略合作。
此次合作后，雙方將首先在外賣平臺探索互聯(lián)網(wǎng)+零售的新業(yè)態(tài)。雙方的戰(zhàn)略合作除資金支持外，華潤旗下的華潤萬家、蘇果超市、Tesco、OLE、Vango便利店以及太平洋咖啡、華潤堂等上萬家線下零售門店都將集體“搬入”美團外賣。
這顯示出，華潤開始借助大型互聯(lián)網(wǎng)平臺加快線下到線上的轉(zhuǎn)型。不過，此前一直處于困境中的華潤萬家能否憑借與新美大的戰(zhàn)略合作順利完成突圍還有待時間驗證。而對于新美大來說，作為一家典型的O2O公司，借此次融資為“下半場”的競爭增加籌碼才是最大目的。
王興口中的“下半場”
就在宣布融資消息前，新美大CEO王興在內(nèi)部發(fā)表了一次講話，他提到“線上線下的高度結(jié)合”將會是公司接下來的發(fā)展方向。
王興在講話中提到，中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛進入“下半場”。早期互聯(lián)網(wǎng)做的都是純線上的事，慢慢發(fā)現(xiàn)光做純線上的事情不行了，就開始往線下走?！拔覀冏隽薕2O，但從開始到現(xiàn)在，我們也只做了很薄的一層，主要還是線上引流，也就是幫助商戶做營銷，做整個產(chǎn)業(yè)鏈最后的那一小段?！?/p>
他表示，往后看，“互聯(lián)網(wǎng)＋”要做的是各個行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是僅僅停留在最末端做營銷、做交易那一小段，而是真正能夠用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個行業(yè)的效率。
對比二者擁有的資源來看，華潤下設(shè)零售消費品、電力、醫(yī)療、地產(chǎn)、燃氣、金融等多項業(yè)務(wù)板塊，2015年華潤萬家實現(xiàn)1094億元銷售額，全國共有門店3400家，而新美大在外賣、餐飲、酒店、旅游等多個垂直領(lǐng)域也都處于領(lǐng)先地位。兩者合作在對于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的改造上具有更多想象空間。
可見，與華潤的合作將會是新美大在互聯(lián)網(wǎng)“下半場”中邁出的第一步。
華潤迫切需要擺脫電商困境
對于像華潤一樣的傳統(tǒng)公司來說，他們則希望通過一種更加“聰明”的方式擺脫零售市場整體走低的現(xiàn)狀。于是，能夠?qū)⒕€上線下充分整合的O2O模式成為了零售業(yè)的“救命稻草”。
這在沃爾瑪與京東聯(lián)姻、家樂福自建網(wǎng)上商城、永輝被京東戰(zhàn)略入股并入駐京東到家、物美與多點（Dmall）打通供應(yīng)鏈和庫存等舉動上就可窺見一斑。
尤其對于華潤旗下零售品牌華潤萬家來說，“大而不強”的狀態(tài)一度是阻礙其發(fā)展的絆腳石，因此在戰(zhàn)略布局上，探索互聯(lián)網(wǎng)O2O更是成為其發(fā)展的重要方向。
說到華潤萬家的“大而不強”，要追溯到2014年5月華潤創(chuàng)業(yè)（曾是華潤萬家母公司）曲線收購樂購的中國業(yè)務(wù)。當時來看盡管是強強聯(lián)合，但現(xiàn)實狀況卻不如預(yù)期：在并購的第一年，華潤創(chuàng)業(yè)的業(yè)績就突然走向了下降通道，數(shù)據(jù)顯示，華潤創(chuàng)業(yè)2014財年凈虧損約1.28億元人民幣，同比下滑108%。
為了剔除業(yè)績表現(xiàn)不好的部分并有利于雙方業(yè)務(wù)整合，華潤對樂購門店的調(diào)整一直未曾間斷。從2014年下半年開始，華潤萬家就相繼關(guān)閉了多家樂購門店，樂購在內(nèi)地的135家門店將統(tǒng)一更名為“華潤萬家”，但這些舉措并沒有幫助華潤萬家走出困境。
2015年3月3日，華潤創(chuàng)業(yè)甚至發(fā)布盈利警告稱，受累于收購巨虧的樂購中國業(yè)務(wù)的影響，公司旗下零售業(yè)務(wù)凈利潤將大降20億港元。
為了業(yè)績發(fā)展，華潤創(chuàng)業(yè)不得不將其除了啤酒產(chǎn)業(yè)外的零售業(yè)務(wù)剝離。同時，華潤創(chuàng)業(yè)還試圖通過對剝離的零售業(yè)務(wù)私有化扳回一局，但由于當時零售業(yè)處于深度調(diào)整期其遇到互聯(lián)網(wǎng)的崛起，華潤萬家再度陷入泥沼。
線下的化學(xué)反應(yīng)
這種背景下，一直處于調(diào)整期的華潤萬家亟需通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型挽回局面。事實上，華潤此前在零售與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上做過不少嘗試與突破，但效果卻不溫不火。
早在2004年11月，華潤旗下電商平臺萬家摩爾上線，主要為香港、澳門地區(qū)提供網(wǎng)上購物和生活服務(wù)，并于2009年擴展了中國內(nèi)地及海外業(yè)務(wù)，但這個網(wǎng)站在2013年最終關(guān)停。
2015年4月，華潤萬家在收購樂購后推出了“樂購express”，與傳統(tǒng)便利超市不同的是，樂購express在賣場前區(qū)預(yù)留電商自提柜和電商中轉(zhuǎn)站，提供消費者線上線下一站式消費體驗。
2015年5月華潤萬家再次上線了電商平臺“e萬家”，e萬家依托華潤萬家的線下資源，與線下實體店打通融合，結(jié)合大賣場、社區(qū)店進行全網(wǎng)直送，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。
2015年11月，華潤在深圳上線了速配服務(wù)“soon萬家送”，消費者通過手機軟件購物可以直接在家收貨。此外，華潤萬家還入駐超市O2O平臺樂來、華北區(qū)和華東區(qū)入駐小e到家。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，電商平臺期已過，與其自搭電商平臺，不如通過戰(zhàn)略合作的方式來做。
新美大顯然是個不錯的選擇，資料顯示，美團-大眾點評目前擁有近6億用戶，合作各類商戶達432萬，幾乎覆蓋了中國所有級別的城市。截至2016年6月30日，美團-大眾點評全平臺積累的各類POI（興趣點）信息已經(jīng)達到2000萬，6月日訂單峰值已突破1150萬單。
合作后華潤旗下的數(shù)千家零售門店可以結(jié)合新美大的技術(shù)、數(shù)據(jù)、運營能力，通過遍布全國的地推和配送隊伍更加快速的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+零售的新業(yè)態(tài)。
