樹根互聯(lián)本身是三一重工在很多年以前就啟動(dòng)的一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在2015年才以樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司的姿態(tài)出現(xiàn)。那么也就是說，雖然樹根互聯(lián)的注冊(cè)金只有5000萬人民幣，但是總投入已經(jīng)超過10億了。

模式與方案

于是肯定有人會(huì)這么想：三一重工是一家絕對(duì)意義上的傳統(tǒng)企業(yè)，這樣的出身對(duì)于一家包含互聯(lián)網(wǎng)屬性的公司來說并不是什么好事。實(shí)際上剛好相反，樹根互聯(lián)的總經(jīng)理賀東說，

現(xiàn)在我們（指樹根互聯(lián)）已經(jīng)完全在三一的體制之外了，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)中的90%都不是三一的人員。在互聯(lián)網(wǎng)的基因上我們下了很大的功夫，三一的股份已經(jīng)很少了。我之前在三一做流程信息化，前幾年我們導(dǎo)入了一些互聯(lián)網(wǎng)文化，包括大量的案例。我是很興奮的，某種程度上來說樹根互聯(lián)對(duì)我來說是New Life。

但是三一卻能給他們很有用的資源——降低能耗。目前在解決辦法中，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，他們的能耗成本是非常巨大的。因此，樹根相當(dāng)于掌握了一種通用技能，類似于一種：武功在手，走遍天下都不怕。

實(shí)際上樹根互聯(lián)的解決方案非常“柔軟”，他們從底層的控制器、傳感器就開始做了，自己研發(fā)、制造等平臺(tái)也都已經(jīng)搭建完成了。同時(shí)正是因?yàn)閺娜幻撋?，樹根可以?huì)給客戶挑選一些業(yè)界認(rèn)可的解決辦法。

中小企業(yè)，包括新興企業(yè)，他們?cè)诎l(fā)展過程中一定會(huì)遇到后市場(chǎng)的問題。賀東東說，但凡和實(shí)體著邊的企業(yè)，它一定會(huì)在發(fā)展過程中遇到他們難以解決的問題?；疖囬_得越快就越容易出軌。中小企業(yè)沒有大企業(yè)那種完整的體系，他們的商業(yè)模式也好，銷售鏈也好都比較偏概念。

然而后市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域，這時(shí)候三一出身的樹根就能體現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)。包括運(yùn)維、售后，甚至產(chǎn)品與生產(chǎn)商上做足后勤保障，按賀東東的話來說就是“側(cè)翼保護(hù)”。從最基礎(chǔ)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，再到數(shù)據(jù)采集，分析，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)護(hù)航。

客戶與合作

樹根互聯(lián)的客戶范圍“又大又小”，大在農(nóng)業(yè)、工業(yè)全都有，你幾乎可以在這點(diǎn)上看到三一重工的影子。賀東東告訴虎嗅，樹根互聯(lián)不看客戶的行業(yè)，而是會(huì)去以機(jī)器為對(duì)象。三一重工本身就是做工程機(jī)械的，所以樹根互聯(lián)強(qiáng)調(diào)的仍然是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器模型。既然拋開了行業(yè)屬性，樹根的解決辦法就回到了動(dòng)力、液壓、電控、機(jī)械裝置四大部份組成的傳統(tǒng)工業(yè)屬性。

小在這些客戶都有共同的特點(diǎn)，賀東東自稱他們的做法叫做“抓痛點(diǎn)”。就是在合作建立的一開始，用他們最熟悉的解決方案去解決企業(yè)的痛點(diǎn)，或?yàn)槟茉?，或?yàn)榻榆壷圃?025等等。

相當(dāng)于是以自己最熟悉的一套辦法去跟客戶要到一張“門票”，再以此為基準(zhǔn)進(jìn)行深度合作。這是一種典型的OT生態(tài)——圍點(diǎn)打援。接著說深度合作，如果說找痛點(diǎn)是樹根互聯(lián)優(yōu)勢(shì)的話，那么深度合作就可以算得上是客戶的優(yōu)勢(shì)?？蛻粼谛袠I(yè)垂直深度肯定要超過樹根互聯(lián)，這給了樹根一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，當(dāng)合作內(nèi)容成熟時(shí)就可以變成標(biāo)準(zhǔn)案例，下一步則是以此做推廣、套用。

數(shù)據(jù)不像是錢一樣，100塊錢分成兩份就變成了50塊錢，但是100個(gè)數(shù)據(jù)分成兩份仍然是100個(gè)數(shù)據(jù)。樹根的合作伙伴中有做MASS系統(tǒng)的企業(yè)：MASS本身是一種靜態(tài)數(shù)據(jù)，樹根的解決辦法則是在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域上加了一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的維度。賀東東告訴虎嗅，他們會(huì)給MASS企業(yè)提供這種動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，從而提高解決辦法的精準(zhǔn)度以及實(shí)用性。

競(jìng)品對(duì)比

三一重工算是窮苦出身，自身非常在意知識(shí)產(chǎn)權(quán)，樹根互聯(lián)也是如此。據(jù)賀東東介紹，樹根互聯(lián)的解決方案成本很低，一來是自主研發(fā)，二來是平臺(tái)完整。這對(duì)于他們瞄準(zhǔn)的中小型企業(yè)客戶來說是非常重要的。

就像剛才說的，樹根的重點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)，也就是說跟國(guó)內(nèi)同樣做解決辦法的華為、聯(lián)想比起來不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，前一陣，華為和樹根互聯(lián)進(jìn)行了戰(zhàn)略結(jié)盟。這種結(jié)盟方式實(shí)際上可以把華為的通道技術(shù)和樹根的工業(yè)技術(shù)進(jìn)行一種結(jié)合，提高了解決辦法的質(zhì)量。

不過賀東東認(rèn)為，既然是三一重工出身，樹根和外企結(jié)合的可能性不會(huì)太高。像是美國(guó)的GE，德國(guó)的西門子和樹根之間只可能會(huì)繼續(xù)保持競(jìng)品關(guān)系。

但是我們不怕他們。其實(shí)你真正往底層技術(shù)去研發(fā)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有想象中那么難。我們已經(jīng)克服了技術(shù)恐懼，因此不存在他們的解決辦法比我們好的說法。

中國(guó)有中小工業(yè)企業(yè)30幾萬家，占中國(guó)工業(yè)企業(yè)的97.4%，他們信息化基礎(chǔ)薄弱，要趕上智能制造這班車，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)提升智能制造水平、服務(wù)能力、工業(yè)資產(chǎn)管理能力是唯一的捷徑。

中小企業(yè)自身并沒有搭建工業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能力，完全靠自身力量構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用根本不現(xiàn)實(shí)。樹根互聯(lián)提供的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，就是給中小制造企業(yè)提供了一個(gè)低門檻、快速、即插即用使用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能力，契合中國(guó)制造業(yè)水平。 而競(jìng)品企業(yè)沒有把中小企業(yè)看成發(fā)力核心。

此外正是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的數(shù)量成增長(zhǎng)趨勢(shì)，樹根互聯(lián)的潛力空間很大。得益于此，賀東東也是樂于向虎嗅去傾訴他們?cè)趹?zhàn)略上的成功。

樹根的團(tuán)隊(duì)

樹根的團(tuán)隊(duì)規(guī)模對(duì)于他們的業(yè)務(wù)來說有點(diǎn)小，目前大約有100多人，包含研發(fā)和銷售。賀東東告訴虎嗅，樹根在下一輪融資以后就會(huì)開始擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)，并且方向已經(jīng)確定：互聯(lián)網(wǎng)人才。

不過在說到融資的時(shí)候他也不是很清楚樹根處于哪輪融資。截止至目前為止，該公司未進(jìn)行過對(duì)外的融資，但是他們的模式、團(tuán)隊(duì)、客戶、平臺(tái)都已經(jīng)搭建完成，理論上來說，樹根應(yīng)該進(jìn)行B輪。賀東東則說

那就叫第一輪融資吧，我們目前為止還沒有估值。第一輪的話希望融資能達(dá)到幾億，最好是能來一些互聯(lián)網(wǎng)屬性的股東融入到公司的結(jié)構(gòu)之中。我自己非常期待能和互聯(lián)網(wǎng)人士共同事，對(duì)樹根來說也是開啟新模式的必要因素。

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