增長不是玄學(xué)，筆者在一年前接觸到自媒體，并開始業(yè)余以自媒體為載體，開始了一段時間的創(chuàng)業(yè)，收獲頗豐，所以在這里簡單分享下自己在自媒體上增長的經(jīng)驗。
所有的商業(yè)行為，若不是以變現(xiàn)為目標(biāo)，都是耍流氓。
所以，以“錢”為目標(biāo)的運營行為，筆者當(dāng)時在面對十多個媒體平臺時，望而卻步了， 在經(jīng)過一段時間仔細(xì)研究之后，通過下面6個維度，篩選了一些可“增量”的平臺：
基于這6個維度的考量，最終選取了這么幾個平臺，分別是：
從這些平臺可以看出，各自的內(nèi)容形態(tài)差異很大：
視頻類：Youtube、B站、抖音、快手；
文字類：頭條號、企鵝號、百家號。
當(dāng)然，在這些大類里還可以再細(xì)分，比如短視頻、重營銷號、干貨號等，只有對這些有基礎(chǔ)的認(rèn)知，才有可能做的順心應(yīng)手。
對這些平臺有了基本的認(rèn)知之后，就可以著手開始了，但有個問題：
我要做什么？
其實做的過程或者通過哪些方式去做并不重要，最重要的是做什么，為什么這么做，這才是核心點，這也是筆者在做產(chǎn)品崗時，收獲最大的，也是很多人沒有想清楚的一點。
所以筆者當(dāng)時先從B站入手，從目標(biāo)用戶、類型排名、用戶“口感”等三方面進(jìn)行了分析：
以上數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢
從以上數(shù)據(jù)可以看到，30歲以下的用戶可以達(dá)到將近70%，說明了平臺以年輕用戶為主，那么在“做”這塊，要符合年輕人的口味，要聚焦于大眾化。
之后，筆者又對全站的排名和分類做了簡單的分析：
總結(jié)出了當(dāng)時要做的兩個方向：
曾經(jīng)看到過一個段子，什么是中國最好的商業(yè)模式：
向少年賣娛樂，向老女人賣青春，向中年男人賣鄙視，向老男人賣健康，向上班族賣焦慮，向上進(jìn)的賣知識，向看微博的人賣無聊，向年輕人賣雞湯，向玩游戲的人裝備，以及向中產(chǎn)階級兜售生活方式。
所以，不管是做產(chǎn)品還是做商業(yè)，都要從人性深處挖掘，多想想本質(zhì)的需求，才有好的結(jié)果，這也是確定了目標(biāo)用戶之后，選了年輕用戶“口感”方向的原因。
馬爸爸的超級成功雞湯，正是這些用戶所渴求的，每次看完都會充滿激情，還有感同身受的認(rèn)同感，每個視頻基本都是過百萬級別的播放，這樣的播放量給筆者提供了很大的參考價值。
娛樂熱點更不用說，是必追的話題，播放量肯定不會低，故，當(dāng)時以次作為試驗，開始發(fā)力。
筆者在確定了內(nèi)容類型之后，最大的問題就是素材的來源，因為當(dāng)時在實習(xí)，考慮到時間和精力的成本，于是采用達(dá)到最優(yōu)解的方案：素材=篩+剪+改+搬
確定好內(nèi)容之后，首先多渠道尋找資源，找到資源之后，篩選出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，之后進(jìn)行剪輯，可以進(jìn)行添加字幕、銜接、混剪等方式，然后修改標(biāo)題的文字，抓住用戶的眼球，最后將其上傳到各個平臺，等待收益，一氣呵成。
這里有一些坑，需要避開，比如：
有沒有想過原創(chuàng)？
原創(chuàng)意味著什么，精力和時間。這時就要考慮到ROI，那怎么提高ROI？
ROI=變現(xiàn)能力/時間·精力
所以，需要變現(xiàn)能力達(dá)到最大，時間和精力盡可能最小，但原創(chuàng)的過程中，很難降低成本，于是如果原創(chuàng)的話，要更換增值的方向，以此換來變現(xiàn)的最大，最后在其它賬號上實現(xiàn)了這個目標(biāo)。
從全局看增長是一件好事，局部的增長起不了很大的作用；套用增長模版的時候，還是要從實際做的事出發(fā)，可參考，但不一定適用。
增長的目的是什么？為了變現(xiàn)。
如何體現(xiàn)變現(xiàn)=播放量+互動操作+打賞+……
對于自媒體平臺而言，無非這么幾個方面：
以B站為例：
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
B站對推薦的加權(quán)算法：
視頻：硬幣，收藏，彈幕，評論，播放量，點贊數(shù)，分享數(shù)，更新時間；
文章：硬幣，收藏，評論，閱讀量，點贊數(shù)，分享數(shù)，更新時間。
所以，不管是是B站、還是其它平臺，要搞懂平臺的規(guī)則，這是第一步。
通過第一步，我們可以看到只有“內(nèi)容”足夠好，才可以引起“評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)”等一系列的動作。
如何定義內(nèi)容“好”？
為什么會存在第二種可能？“好”內(nèi)容解決的問題是什么，毫無疑問是“動作”，凡事引起動作的行為，都是合理的，當(dāng)然前提是底線。
內(nèi)容這塊，還要考慮到受眾用戶數(shù)，因為先有數(shù)才會有料，如果受眾較少，再好的內(nèi)容也是白搭。所以，目標(biāo)用戶、用戶特點等都要考慮在內(nèi)容里面。
用戶是怎么看到你的視頻的？
無非兩種，一種是系統(tǒng)推薦，另一種是自己搜索。
系統(tǒng)推薦，創(chuàng)作者是決定不了的，但“搜索”這塊，我們是可以優(yōu)化的。比如“分區(qū)”、“標(biāo)題”、“標(biāo)簽”、“參與活動”、“簡介”等這幾個選項，越具體越好，越關(guān)鍵越好，這樣的話，用戶在觸發(fā)搜索的時候，你的視頻就有救了。
對于自媒體平臺而言，無非這么幾種（稍有不同）：
拿B站舉個例子，經(jīng)過筆者一段時間的運營總結(jié)，每1000播放量的補貼在1-3元之間，為什么是一個范圍？因為推薦機(jī)制的影響。
這點錢多嗎？
告訴一個真想：大多數(shù)視頻的播放量是上萬的，另外如果視頻有料、有“內(nèi)涵”，那么幾十萬播放很簡單。
然后我們算下：
1萬播放量=10-30元之間
10萬播放量=100-300之間
還可以作為資產(chǎn)，隨著時間的推移，自己升值，簡言之，只要視頻放在那里，有人看，你就有錢賺，YouTube等平臺的補貼會更高，除了平臺補貼之外，還有別人的贊賞。
如果你已經(jīng)擁有了一定的粉絲，那么可以接廣告了。
以游戲區(qū)的為例：
游戲區(qū)的UP主和粉絲以男性為主，有名的UP主都有著較為穩(wěn)定的流量。因此，廣告是游戲區(qū)UP主最常見的收入來源，無論是職業(yè)游戲解說還是僅以此為興趣愛好，幾乎都有過打廣告的經(jīng)歷，包括游戲推廣視頻、植入廣告、微博廣告、微信公眾號廣告等形式。
根據(jù)某知名游戲區(qū)UP主透露，一則游戲推廣視頻價格在3萬至5萬之間。
目前私域流量很火，各行各業(yè)的從業(yè)人員用的無比熟練，大到企業(yè)運作，小到火鍋店加微信打折，都在用的策略，用戶本無需求，但在不短刺激的情況下，從無到有。
當(dāng)然，做自媒體也不例外，免費的其實是最貴的，可以看到所有的視頻都是免費的，但換取的是你的時間成本，進(jìn)而賺取你的money。
舉例：之前和一位女up主聊過，她專門做美妝的視頻，然后把微信號放在視頻下面，久而久之，一個微信號已經(jīng)添加不了了，帶貨能力超強(qiáng)。
沒有什么做不到，只有對市場的理解和自己的認(rèn)知是最難的。
這是筆者業(yè)余作為副業(yè)的一次經(jīng)歷，也算是實操了運營的整個流程，對增長有了些認(rèn)識，最后，如果你對產(chǎn)品、運營，亦或者是自媒體感興趣，可以一起交流。
其中一個3個月的數(shù)據(jù)，目前沒在運營
增長到底是什么？
由少到多、從整體到局部、從實踐到理論，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)到解決的過程。
