一個在朋友圈里賣新鮮蔬菜，一個則是賣豬血丸子，這兩個東西不說遠了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質，而且因為是“原創(chuàng)”，所以比那些代理銷售產品的微商更加靠譜。
過完年翻開《株洲日報》，有一個記者《新春走基層》的版面，其中的2篇文章頗為讓我有感，其一是《微信銷售：蔬菜店火了》，其二是《萬眾創(chuàng)業(yè)：朋友圈里的“土特產”》。內容都是株洲的小市民，通過微信銷售商品，獲得了朋友圈里用真金白銀的點贊。
這里涉及到了一個問題，微商到底好不好？在我個人的觀點中，微商不是一個好的商業(yè)模式，至少有兩個缺憾就足以點到死穴：
一是微信朋友圈就那么大，根據英國牛津大學的人類學家羅賓·鄧巴的鄧巴定律。人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網絡的人數是148人，四舍五入大約是150人。如果用接微信朋友圈地氣的說法，則是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。150人的朋友圈里生意有多大，一個社區(qū)小賣部。
二是微商層層代理增加了渠道成本。電商之所以成功，就是讓廠家到消費者之間的距離無限縮短到零，而成功減低了傳統(tǒng)層級經銷商的利潤盤剝。微商呢？不過是過去層級經銷商模式的互聯(lián)網+，而且層級無限放大，利潤盤剝也更為兇猛。其結果呢？要么商品變得更貴，要么只能選擇那些有暴利操作空間的少數商品而已，比如面膜、玉石。
這樣的兩個弊端加在一起，微商還能成功嗎？
但媒體報道中的這兩個案例，卻實實在在可能成功，因為它們根本就不是微商，只是借用朋友圈這個快捷方式，去完成原始積累罷了。
用我自己的商業(yè)理論來概括，其實就是符合了“別處買不到的商品”這個要素。報道中兩個創(chuàng)業(yè)者，一個在朋友圈里賣新鮮蔬菜，一個則是賣豬血丸子，這兩個東西不說遠了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質，而且因為是“原創(chuàng)”，所以比那些代理銷售產品的微商更加靠譜。
然后呢？如果這兩個商品在朋友圈里適銷對路了，或許放大一點，走出朋友圈，進入電商平臺這個陌生人買賣的世界里，哪怕依舊是通過微信或QQ的公眾號作為銷售平臺，而不上淘寶、京東或美團。只要價格不貴、質量穩(wěn)定、特色鮮明、批量生產，就完全可能成為在銷售邊緣無窮大的電商世界里的“別處買不到的商品”。當然，到處都有的蔬菜可能有點難，范圍或許只能覆蓋全城，不過土特產豬血丸子卻大有可能輻射更遠。
這還叫微商嗎？我想，讀者心中已經有了答案。
