近幾年來，我國餐飲行業(yè)也在做改變，適應(yīng)市場變化，在國家政策支持下，逐漸向規(guī)?；?、專業(yè)化、國際化發(fā)展。而線上平臺的快速發(fā)展也成為了發(fā)展速度最快的銷售渠道，線上線下相結(jié)合的售賣方式會極大地推動整個食品行業(yè)的發(fā)展。

 

朋友圈廣告的優(yōu)勢

 

 

微信朋友圈廣告是指在用戶朋友圈中以朋友身份發(fā)布的廣告，用戶可以對這個廣告信息進行點贊、評論等互動形式。微信擁有超12億的用戶人數(shù)，背后流量資源優(yōu)渥，在朋友圈投放廣告，在對用戶進行精準定位的同時，還能依靠彼此之前的關(guān)系鏈進行傳播，達到事半功倍的效果。

 

 

◆ 實現(xiàn)精準觸達

 

 

在朋友圈投放廣告中，自己可以設(shè)置投放人群的性別、年齡、學歷、投放范圍、興趣等，還可以選擇投放的時間段，精準定位到某一個投放范圍，靈活性較強。而餐飲行業(yè)可以店內(nèi)就餐的，可以選擇商圈投放，更精準定位到用戶人群。

 

 

◆ 轉(zhuǎn)化率高

 

 

微信朋友圈作為朋友之間的社交平臺，在刷朋友圈的過程中比較沒有戒備心，通過模擬好友進行廣告動態(tài)發(fā)布，互動環(huán)境較和諧，用戶也更愿意點擊廣告觀看，多加了解，轉(zhuǎn)化率會更高。在這方面，餐飲行業(yè)似乎有些先天性的優(yōu)勢，用朋友的身份來發(fā)布動態(tài)推薦，更能觸動用戶點擊。

 

 

◆ 營銷成本較低

 

 

微信朋友圈廣告投放可以自己選擇關(guān)停計劃，進行小額長期投放或者大額短期投放，可以根據(jù)自己的需求來選擇不同模式的推廣，預(yù)算有多少就推廣多少，且廣告投放后臺可以看到每條計劃的實時推廣效果，及時關(guān)停計劃。

餐飲行業(yè)朋友圈廣告投放策略

 

 

◆ 投放時段

 

 

投放的時段可以進行多個時間段的測試，測試哪個時間段得到的效果更佳，在這個時間段內(nèi)多投放。比如你通過多天多條的測試，發(fā)現(xiàn)五點到六點之間的投放效果最好，可以多建些計劃在這些時間段內(nèi)投放。并且結(jié)合門店開業(yè)時間、新品上市推廣時間、節(jié)假日營銷、新老顧客促活等因素來決定投放的節(jié)點。

 

 

◆ 地域投放

 

 

餐飲行業(yè)的目標受眾主要集中在店附近5km附近的商圈內(nèi)，所以使用商圈定位投放很重要，將宣傳廣告精準投放到商圈附近的潛在人群，用一些大額優(yōu)惠券、代金券、老客戶優(yōu)惠等促銷活動拉攏人氣，更能有效地刺激用戶到店消費。

 

 

◆ 廣告投放素材

 

 

餐飲行業(yè)的主要魅力之處在于實惠又好吃，所以價格和美食是走在第一位的，可以突出自己門店的特色美食或獨特的用餐環(huán)境來吸引用戶。在制作廣告素材時，多用一些比較有食欲的美食照片放在首位，將優(yōu)惠信息的廣告文案體現(xiàn)在廣告外層，左下角鏈接放上“點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券”等文字進行引導(dǎo)，讓用戶進行點擊領(lǐng)取。

 

 

◆ 廣告文案

 

 

是不是有時候自己經(jīng)常投放一些朋友圈廣告，但是效果卻不怎么理想？除了廣告素材的原因還有一個很重要的原因可能是因為你的文案不吸引用戶！一個好的廣告文案是可以喚醒用戶需求且能給餐館帶來口碑傳播的。

 

 

給大家總結(jié)了幾款好文案的特點，可作參考：

 

 

1.和用戶建立情感聯(lián)系，刺激消費者需求

 

 

疫情反復(fù)，到店消費的機會沒有之前那么多了，很多人對美食的最大感受是：渴望！想念！尤其是自己之前更愛吃的食物，現(xiàn)在想吃卻暫時吃不了，想念之情很濃郁，所以可以從“想念”這個點著手，將這種情緒最大化地激發(fā)出來，如：你有多久沒有吃過xxx了？

 

 

2.更大化地呈現(xiàn)食物的附加值，打動用戶

 

 

食物，講究色香味俱全，不僅僅關(guān)注食物的味道，還有其他視覺和嗅覺上的追求，在寫推廣文案時，不妨把目光多集中在食物的擺盤和氣味上，可以更加深入地滿足用戶的追求。如：你見過真正的“桃之夭夭”嗎？如桃花花瓣般的清透。

 

 

3.展現(xiàn)食物安全

 

 

餐飲業(yè)最重要的點在于食物是否安全，制作過程中是否干凈、衛(wèi)生，可以通過用戶對餐飲安全的關(guān)注，在文案中體現(xiàn)一些健康、安全、無添加色素等語言。如：無添加色素，只做健康的手工面條！

 

 

4.強調(diào)“賣點”激發(fā)用戶下單欲望

 

 

要學會怎么打造產(chǎn)品的“賣點”，比如結(jié)合目前的大環(huán)境下，可以去展示產(chǎn)品有什么功能。拿魚頭湯舉例，我們可以在味覺上來描述它的新鮮和健康，還可以把它變成功能性的宣傳，可以補充蛋白質(zhì)，能夠幫助我們提高免疫力等，可以從多個角度多個方面去描述，打造出“賣點”文案。

 

 

◆ 朋友圈廣告投放鏈路

 

 

1.跳轉(zhuǎn)公眾號加粉

 

 

投放的朋友圈廣告，我們在點擊其頭像、廣告外層或落地頁，會自動跳轉(zhuǎn)到企業(yè)官方公眾號，點擊關(guān)注進行領(lǐng)取優(yōu)惠，把這些用戶引導(dǎo)私域流量池里，并通過文章內(nèi)容的沉淀維護這些高意向的潛在用戶，進一步盤活粉絲，引導(dǎo)復(fù)購，成為回頭客。

 

 

優(yōu)點：這種投放鏈路既推廣了自己的品牌知名度，又能沉淀用戶進入私域流量池。

 

 

2.跳轉(zhuǎn)小程序直接下單

 

 

① 直接跳轉(zhuǎn)小程序商城

 

 

用戶通過點擊頭像或者鏈接跳轉(zhuǎn)到商家的小程序，直接跳轉(zhuǎn)到推廣的產(chǎn)品主頁鏈接，可以直接一鍵下單，縮短了成交途徑，轉(zhuǎn)化率更高。

② 二次跳轉(zhuǎn)到小程序商城

 

 

和上一點提到的直接跳轉(zhuǎn)小程序商城不同的是，二次跳轉(zhuǎn)的過程中多添加了一個簡單版的原生介紹頁，用戶可以對推廣的產(chǎn)品多了解，可以過濾掉一些較低意向的潛在人群，更加精準地觸達到潛在用戶，在宣傳的同時還能提高自己的品牌形象。

 

 

3.跳轉(zhuǎn)公眾號加粉+小程序直購

 

 

這個投放是雙鏈路的，點擊頭像先關(guān)注公眾號，之后會收到小程序下單的消息。在關(guān)注公眾號的過程，可以幫助用戶更好地了解到品牌，又能將用戶沉淀到私域流量，更有助于企業(yè)建立產(chǎn)品的口碑。劣勢是轉(zhuǎn)化途徑較長，很多人關(guān)注公眾號容易放棄，沒有觸達到小程序，成交率會低些。

總結(jié)

 

 

在數(shù)字化經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下，餐飲行業(yè)競爭日益激烈且呈現(xiàn)多元化的環(huán)境下，微信朋友圈廣告是可以滿足餐飲行業(yè)商圈投放，引流到線下門店進行消費的有效途徑。特別是在疫情時代下，朋友圈廣告營銷成本低、操作簡單，可以持續(xù)引流的優(yōu)勢可以幫助餐飲行業(yè)在廣告投放中少走彎路！在廣告投放時，選好優(yōu)質(zhì)廣告素材和廣告文案進行精準推廣，選擇適用自己的廣告投放策略，實現(xiàn)真正的品牌效果雙豐收！