還真有，那就是拼團，拼團作為已經(jīng)被驗證非常適合國人的營銷方式，已經(jīng)開始在教育行業(yè)生根發(fā)芽，那么，為什么教育行業(yè)需要拼團，又該怎么玩轉拼團課？


拼團致力于幫助商家引流，為用戶提供高質量且專業(yè)的課程，這個系統(tǒng)，讓老學員當團長，通過老學員朋友圈的流量吸引新的學員一起拼團，以達到快速擴大自己學員量的營銷系統(tǒng)。


拼團購課的營銷本質是通過“拼課”的形式，利用存量用戶找到增量用戶，幫助教培機構快速實現(xiàn)低成本獲客。方便教培機構根據(jù)不同情況推廣試聽課、體驗課、促銷課，機構可以自定義設置拼團的人數(shù)、拼團價格。
為什么說拼團客適合機構，是機構的武器，因為這有利于產(chǎn)品同時進行轉化和傳播，并不傷害用戶在傳播上的體驗，尤其是高客單價的課程。


①轉化：課程團購的話，只要環(huán)境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團，就很容易和朋友一起購買，這是因為從眾效應本身就能減少個體猶豫的時間，加大下單概率。


②傳播：也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基于教育產(chǎn)品帶給用戶真實價值，這是一個慢過程，而為了能快速激勵老用戶帶來新用戶，一些裂變玩法就被套用進來，比如分銷。


為什么說拼團客適合機構，是機構的武器，因為這有利于產(chǎn)品同時進行轉化和傳播，并不傷害用戶在傳播上的體驗，尤其是高客單價的課程。


①轉化：課程團購的話，只要環(huán)境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團，就很容易和朋友一起購買，這是因為從眾效應本身就能減少個體猶豫的時間，加大下單概率。


②傳播：也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基于教育產(chǎn)品帶給用戶真實價值，這是一個慢過程，而為了能快速激勵老用戶帶來新用戶，一些裂變玩法就被套用進來，比如分銷。








1、引流課低價拼團


低價團購即團長和團員以低于原價組團購買課程，大規(guī)模起量，有引流性質的功能，比如常規(guī)的體驗客，活動課，講座，多采用低價格吸引用戶開團，拼團人數(shù)在3-5人左右。


2、體驗課拼團分銷
拼團除了適合引流課的推廣，也適合體驗課的推廣，可以做到拉新轉化兩不誤。除了拼團外還設計了分銷功能，在拼團購買之后才能開啟分銷權限，讓拼團和分銷做到完美結合。


3、精品課和推薦課團購
培訓行業(yè)創(chuàng)造收入的產(chǎn)品主要有兩類：


一是長周期服務的長線課程，價格比較高；


二是精品的短期課程，比如短期班。訓練營之類。


前面說過，拼團適合于教育產(chǎn)品，很重要的一點是在轉化上能做到更快降低決策成本，這在短期和長期的課程上表現(xiàn)得都尤為明顯。


雖然拼團是一種裂變手段，但其實從實際應用上來說，更像是一種轉化方式，而且是優(yōu)惠的一種，很多教培行業(yè)就看到了這一點，憑借這種營銷機制，很多教培機構都達到了月流水1000萬以上。方式很簡單，就是集中儲備一些課程，保證其精品、普適、輕量，然后在平臺上開啟拼團和分銷功能即可。


數(shù)字時代，萬物互聯(lián)，隨著移動智能終端的大規(guī)模迅速普及和網(wǎng)絡資費成本的大幅度降低，網(wǎng)絡帶寬資源不斷加速提升從3G、4G、5G進入質的飛躍，使得移動應用服務已逐步形成多維度滲透。傳統(tǒng)行業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，全面探索互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)之間相互融合發(fā)展的轉型征途。敏銳的機構已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景廣闊，正加速布局線上教育業(yè)務，積極推進傳統(tǒng)教育行業(yè)的數(shù)字化轉型，向更多細分領域發(fā)展。