要通過(guò)破解抖音新盈利模式難點(diǎn)，來(lái)達(dá)到幫助電商拓寬商業(yè)化邊界的目的。歸納起來(lái)有三大難點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、差異化。其實(shí)，就是內(nèi)容和供應(yīng)鏈的區(qū)別。

點(diǎn)一和二：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/h3>

 

 

產(chǎn)品的良性運(yùn)轉(zhuǎn)需要標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，而它需要供應(yīng)鏈的支持。在與供應(yīng)商建立直接聯(lián)系的基礎(chǔ)上，再解決規(guī)?；耐瑫r(shí)，更要順勢(shì)搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

 

傳統(tǒng)的做法是在臺(tái)灣、日本、北歐大陸等地挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由供貨商進(jìn)行物流提供。買(mǎi)無(wú)庫(kù)存，不壓貨的模式下，對(duì)這部分的產(chǎn)品成本進(jìn)行壓縮，從最根本上轉(zhuǎn)換了自己的流量渠道兒從中分取利益。它比較適合關(guān)注品牌文化的受眾，而這個(gè)做法更適用于品牌IP周邊的推廣，因?yàn)橛脩粢驗(yàn)樯矸莸恼J(rèn)同，而更容易接受更高的價(jià)格。

 

 

而正因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都在探索這一產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化道路，也更加說(shuō)明在這一階段行業(yè)的試錯(cuò)成本是最高的；相對(duì)應(yīng)的，行業(yè)的容錯(cuò)率也是最高的。

難點(diǎn)三：差異化

做品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距的做法，就是差異化。你可以做“一條”這樣彰顯生活方式的傳統(tǒng)品牌，也可以選擇做“日食記”那樣的IP品牌。后者通過(guò)人物的影響力創(chuàng)造品牌，又通過(guò)其人物形象為整個(gè)品牌背書(shū)，這樣的經(jīng)濟(jì)更類(lèi)似于之前提到的粉絲經(jīng)濟(jì)。

很多現(xiàn)象都表明，只要IP能夠深入人心，那他們能夠帶來(lái)的影響力便會(huì)是巨大的。在抖音上有仙女稱(chēng)號(hào)的李子柒，她的店鋪上線一周，上架的五款產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)突破千萬(wàn)，成績(jī)十分喜人。她與故宮食品形成的合作，更加延展了品牌的表達(dá)，在差異化的路途上走的越來(lái)越遠(yuǎn)。

面對(duì)各種問(wèn)題，尤其是渠道上的差異，電商的商家在創(chuàng)意上要更加多加思考，要將其內(nèi)容打造成品牌與傳播平臺(tái)。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，用戶在消費(fèi)內(nèi)容的時(shí)候，并不一定非要購(gòu)物。只有當(dāng)電商商家很好的將產(chǎn)品所要表達(dá)的形象表達(dá)出來(lái)之后，才能夠深層次的刺激到他們的消費(fèi)需求。如何正確把用戶本來(lái)不需要的商品推銷(xiāo)出去，如何把南極的冰賣(mài)給南極人，這才是電商商家急需考慮的問(wèn)題。

當(dāng)然抖音所自帶的平臺(tái)特征也是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)槠溆脩籼攸c(diǎn)的不同，關(guān)注的價(jià)值取向也不同?？焓指⒅赜诒徽鎸?shí)的生活所吸引，而抖音的用戶更加愿意看到一些生活中美好的事物。以上雖然是抖音運(yùn)營(yíng)的三大難點(diǎn)，但路是人走出來(lái)的，作為商家和品牌，我們只需大膽地按順序排雷，總能得到最適合自己的商業(yè)化路徑。